A escolha da exposição certa no exterior é uma das estratégias importantes para as empresas expandirem os mercados internacionais e adquirir novos clientes. Uma participação na feira de sucesso pode trazer enormes oportunidades de negócios, mas escolher incorretamente pode perder tempo e recursos. A seguir, é apresentado um guia detalhado para ajudar as empresas a escolher a exposição de comércio exterior mais adequado.
1. Objetivos claros da exposição
Antes de escolher uma exposição, você deve primeiro esclarecer os principais objetivos de participar da exposição. Isso ajuda a selecionar as exposições que melhor atendem às suas necessidades entre as muitas exposições. Os objetivos de exposições comuns incluem:
Promoção da marca: aprimore o conhecimento da marca e exiba a imagem corporativa.
Desenvolvimento do cliente: adquirir novos clientes e expandir canais de vendas.
Pesquisa de mercado: compreenda as tendências do mercado e analise os concorrentes.
Parceiros: Encontre parceiros e fornecedores em potencial.
2. Entenda o mercado -alvo e as tendências da indústria
A escolha de uma exposição requer uma compreensão completa do mercado -alvo e da dinâmica do setor. Aqui estão algumas etapas importantes:
Pesquisa de mercado: Estude o ambiente econômico, os hábitos de consumo e os antecedentes culturais do mercado -alvo para garantir que o mercado onde a exposição esteja localizada corresponda aos produtos da empresa.
Análise da indústria: entenda as mais recentes tendências de desenvolvimento, inovações tecnológicas e demandas de mercado da indústria e escolha exposições que refletem a vanguarda da indústria.
3. Exposições potenciais na tela
Tela Potenciais exposições através de vários canais. Aqui estão alguns métodos comuns:
Associações da indústria e câmaras de comércio: muitas associações da indústria e câmaras de comércio recomendam exposições profissionais, como o Conselho da China para a promoção do comércio internacional (CCPIT), etc.
Diretórios e plataformas de exposição: use diretórios e plataformas de exposição on -line, como fontes globais, Alibaba e EventSeye para encontrar informações relevantes para a exibição.
Recomendações de colegas: consulte empresas ou clientes do mesmo setor para aprender sobre sua experiência e sugestões de exibição.
4. Avalie a qualidade da exposição
Depois que as feiras em potencial foram selecionadas, sua qualidade precisa ser avaliada. Os principais critérios de avaliação incluem:
Escala de exposições: A escala de exposições reflete a influência e a cobertura da exposição. Exposições maiores geralmente têm mais expositores e visitantes.
Composição de expositores e público: entenda o expositor e a composição do público para garantir que ele corresponda aos clientes e mercado da empresa.
Dados históricos: Veja os dados históricos da exposição, como o número de visitantes, o número de expositores e o valor da transação, para avaliar sua taxa de sucesso.
Organizador da exposição: Pesquise os antecedentes e a reputação do organizador da exposição e escolha uma exposição organizada por um organizador com boa reputação e experiência.
5. Examine o custo-efetividade das exposições
O custo da exposição é um fator importante que as empresas precisam considerar. Os custos específicos incluem taxas de estande, taxas de construção, despesas de viagem e despesas de publicidade, etc. Escolha a exposição mais econômica dentro do seu orçamento. Aqui estão alguns métodos de análise de custo-benefício:
Estimativa de custos: estimativa detalhada de várias despesas de exposição para garantir uma alocação razoável dentro do orçamento.
Razão de entrada e saída: Analise a proporção dos benefícios esperados da participação de uma exposição e custos de entrada para garantir que a participação em uma exposição possa trazer retornos comerciais reais.
Benefícios a longo prazo: não devemos nos concentrar apenas nos benefícios de curto prazo, mas também considerar o impacto a longo prazo da exposição na marca e no desenvolvimento de clientes em potencial.
6. Tempo e local da exposição
Escolher a hora e o local certos também é um fator -chave no sucesso de sua exposição. Aqui estão alguns pontos a serem considerados:
Tempo da exposição: evite os períodos de pico dos negócios da empresa e outros eventos importantes para garantir que haja tempo e recursos suficientes para se concentrar na preparação e participação das exposições.
Localização da exposição: Escolha uma cidade ou região com transporte conveniente e grande potencial de mercado para garantir que os clientes -alvo e os parceiros em potencial possam visitar facilmente a exposição.
7. Trabalho de preparação
Depois de confirmar a participação da exposição, os preparativos detalhados precisam ser realizados, incluindo design de estande, preparação de exibição, produção de materiais promocionais etc. Aqui estão alguns preparativos específicos:
Design de estande: projete o estande de acordo com os recursos da marca e do produto para destacar o efeito da tela.
Preparação de exibição: selecione os produtos mais representativos para exibição e prepare amostras suficientes e materiais promocionais.
Materiais promocionais: crie materiais promocionais envolventes, como pôsteres, folhetos e presentes para capturar a atenção do seu público.
Hora de postagem: Jul-24-2024 de julho
